潤滑油公司強化客戶(hù)合作拓市創(chuàng )效
日前，湖南某汽車(chē)企業(yè)接到一筆臨時(shí)大單，但由于交貨時(shí)間緊，需急配潤滑油產(chǎn)品?？蛻?hù)第一時(shí)間想到“長(cháng)城”，中國石化潤滑油湖南銷(xiāo)售中心收到需求后快速響應，比預期提前3天完成保供?？蛻?hù)不禁感嘆： “中國石化值得信賴(lài)！關(guān)鍵時(shí)刻顯身手！”
在百日攻堅創(chuàng )效行動(dòng)中，中國石化潤滑油公司善用資源，積極競爭，鞏固并強化客戶(hù)合作，拼搶市場(chǎng)份額，推進(jìn)國產(chǎn)化替代，緊盯新項目配套工作，拓展客戶(hù)群，擴大朋友圈，多銷(xiāo)快銷(xiāo)，全力拓市創(chuàng )效。4月份，長(cháng)城潤滑油大客戶(hù)銷(xiāo)量實(shí)現超月計劃15%。
按照項目制，逐項開(kāi)展替代工作。潤滑油公司緊緊抓住行業(yè)客戶(hù)“提質(zhì)增效”的需求，從“技術(shù)準入”入手，以“贏(yíng)得市場(chǎng)”收官，持續推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)關(guān)鍵設備國產(chǎn)化替代。近日，某汽車(chē)企業(yè)商用車(chē)動(dòng)力總成事業(yè)部的設備用油終于實(shí)現長(cháng)城潤滑油全替代。雙方還將在在工藝用油和產(chǎn)品用油方面展開(kāi)進(jìn)一步的合作，尤其是產(chǎn)品用油方向將推進(jìn)發(fā)動(dòng)機（國六）長(cháng)城潤滑油T700 CK-4柴油機油裝填項目等。
關(guān)注企業(yè)用油需求，積極參與項目競標。4月17日，長(cháng)城潤滑油成功中標沈鼓集團汽輪機油初裝用油項目。借助互聯(lián)網(wǎng)，潤滑油公司以招標信息以及全國各省在建項目為抓手，一一設定目標，投入競爭，現身各類(lèi)重點(diǎn)項目配套潤滑產(chǎn)品競標中，成為國外潤滑油品牌主要的競爭對手。近期已明確競標目標客戶(hù)200余個(gè)。潤滑油公司針對投標項目篩選客戶(hù)，組織專(zhuān)門(mén)團隊，注重針對客戶(hù)需求，量身定做服務(wù)方案。在合作中，潤滑油公司往往能提供“意外”增值服務(wù)，如潤滑油公司通過(guò)對多項技術(shù)數據的比對，最終協(xié)助某汽車(chē)企業(yè)確定了變速箱進(jìn)水環(huán)節及進(jìn)水部位，解決了客戶(hù)遇到的難題。
推廣環(huán)保包裝，與客戶(hù)攜手促進(jìn)綠色發(fā)展。按照集團公司的要求，潤滑油公司推出環(huán)保的液袋或噸箱包裝替代200L鋼桶，一方面緩解各行業(yè)企業(yè)面臨的環(huán)保壓力，一方面為客戶(hù)降低了采購成本。同時(shí)，環(huán)保包裝也提升了中國石化潤滑油市場(chǎng)競爭力，有助于擴大市場(chǎng)。環(huán)保包裝不僅率先在石化系統推廣，也面向社會(huì )客戶(hù)，先后在華晨汽車(chē)、斗山工程機械等一批企業(yè)中成功應用，2020年，潤滑油公司進(jìn)一步加大推廣20L液袋包裝，還將持續推進(jìn)部分重點(diǎn)客戶(hù)的環(huán)保包裝應用，一批冶金企業(yè)有望首先嘗試。
發(fā)揮石化一體化優(yōu)勢，共建新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。潤滑油公司借助石油公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺以及加油站網(wǎng)點(diǎn)，共拓高端車(chē)用油市場(chǎng)，共同探索潤滑油線(xiàn)上線(xiàn)下新?tīng)I銷(xiāo)模式，引導和培養消費習慣，補足汽車(chē)后市場(chǎng)“生態(tài)圈”建設的最后一環(huán)。 目前，加油站潤滑油掃碼銷(xiāo)售工作正如火如荼開(kāi)展，掃碼量周環(huán)比均有較好增長(cháng)。同時(shí)，潤滑油公司還與石油公司聯(lián)手進(jìn)行潤滑油空白及薄弱市場(chǎng)拓展，已與11家省公司完成了協(xié)議的簽訂。
