中國石化潤滑油有限公司積極落實(shí)“百日攻堅創(chuàng )效”，組織干部員工“大干”“快干”，按照集團公司“跑贏(yíng)大市”的要求，結合企業(yè)自身“打贏(yíng)疫情防控阻擊戰和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同步抓、雙勝利”的工作思路，盯住每個(gè)攻堅環(huán)節，經(jīng)營(yíng)形勢四月份進(jìn)一步穩中向好。潤滑油脂月銷(xiāo)量逆勢成長(cháng)，實(shí)現同比增長(cháng)50%，同時(shí)結合壓本減費，利潤同比增長(cháng)70%。

百日行動(dòng)蓬勃開(kāi)展，振奮精神創(chuàng )效

在總結一季度疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗的基礎上，潤滑油公司黨委通過(guò)形勢教育宣講等多種方式，著(zhù)力在組織引領(lǐng)、思想引領(lǐng)、典型引領(lǐng)、形象塑造“四個(gè)做好”上用力，引導各級黨組織、各級領(lǐng)導班子和全體黨員、干部員工從為國家、中國石化做出更大貢獻以及潤滑油業(yè)務(wù)長(cháng)遠發(fā)展的高度，認知活動(dòng)重要意義，激發(fā)攻堅創(chuàng )效熱情。

公司黨委發(fā)出“在百日攻堅創(chuàng )效中發(fā)揮黨組織和黨員作用”的通知要求，充分發(fā)揮各基層黨支部戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。各級黨組織和廣大黨員投身攻堅第一線(xiàn)，組成71支黨員突擊隊，設立攻堅項目?！傲辽矸?，亮承諾，亮作為”，攻堅克難拓市場(chǎng)、精打細算降成本、統籌協(xié)調促優(yōu)化、嚴謹細致保平安，讓黨旗飄揚在百日攻堅行動(dòng)一線(xiàn)。

宣傳隊伍及時(shí)挖掘報道來(lái)自市場(chǎng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的典型人物和故事，通過(guò)信息門(mén)戶(hù)、信息參閱、奮進(jìn)長(cháng)城等媒體廣泛傳播，已編發(fā)稿件300余篇。干部員工簽訂軍令狀，激銳氣；上報決心書(shū)，揚豪氣；報送請戰書(shū)，鼓勇氣；寫(xiě)一封家書(shū)，養正氣，全面吹響“百日攻堅創(chuàng )效”行動(dòng)號角。

潤滑油公司組織網(wǎng)絡(luò )觀(guān)摩電影《目標戰》，引導中層干部以及廣大員工轉變觀(guān)念，僅中層干部就撰寫(xiě)心得體會(huì )百余篇，大家以“歸零”心態(tài)，樹(shù)立善用一切資源的思維，與時(shí)俱進(jìn)加快變革，去奪取勝利。

深化改革優(yōu)化資源，夯實(shí)基礎創(chuàng )效

潤滑油公司加快推進(jìn)以“系統化運作、區域化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、平臺化支撐、屬地化管理、市場(chǎng)化保障”為目標的管理體制改革措施的落地，充分釋放機制改革效能，實(shí)現體制機制融合發(fā)展。

公司機關(guān)充分發(fā)揮“戰略引領(lǐng)、平臺化支撐、統籌協(xié)調”功效，充分為區域分公司和產(chǎn)銷(xiāo)單位賦能，新成立的7家區域分公司發(fā)揮前線(xiàn)“指揮部、作戰部”的作用，公司上下以改革的新理念、新機制、新模式，推進(jìn)公司整體運營(yíng)，細措施、強落實(shí)。

特別是“區域化經(jīng)營(yíng)”已經(jīng)充分釋放出活力和成效，通過(guò)做強區域業(yè)務(wù)發(fā)展，加快實(shí)現區域統一調配和管理，通過(guò)區域內工廠(chǎng)生產(chǎn)品種優(yōu)化、增加產(chǎn)品直發(fā)比重和保持低庫存運行等措施有效降低了生產(chǎn)運營(yíng)成本，節省調撥運費，提升保供能力，及時(shí)響應市場(chǎng)，實(shí)現了快銷(xiāo)多銷(xiāo)。

4月份，潤滑油公司商用車(chē)、乘用車(chē)用油和工業(yè)油均同比增幅明顯。截至4月底，填補工業(yè)油、車(chē)用油空白地市市場(chǎng)289個(gè)，工業(yè)油地市覆蓋率、商用車(chē)油地市覆蓋率、乘用車(chē)油地市覆蓋率均接近100%。其中，華東分公司、華中分公司和西南分公司已率先實(shí)現車(chē)用油、工業(yè)油地市100%全覆蓋。

強化精益管理，節本降費創(chuàng )效

潤滑油公司詳細研究國家有關(guān)政策，以?xún)r(jià)值創(chuàng )造為主線(xiàn)，以策略策劃、統籌協(xié)調、運營(yíng)優(yōu)化、精益管理等方式，制定年降本節費措施81項，配套細化措施290項，力爭全年實(shí)現較大幅度降本。

采購降本、技術(shù)降本等各類(lèi)措施紛紛出臺并得到較快落實(shí)。如采購降本1至4月已經(jīng)實(shí)現106項成果，預計實(shí)現降本上千萬(wàn)元。通過(guò)系統化運作，累計壓減倉庫面積，節約倉儲費用353萬(wàn)元。持續推進(jìn)計量降耗，公司原材料進(jìn)廠(chǎng)噸損耗量下降13.53%。各區域分公司也統一按照“擴銷(xiāo)、控采、降庫”的六字方針推進(jìn)運營(yíng)。

審時(shí)度勢抓機遇，化危為機創(chuàng )效

潤滑油公司認真研究分析了經(jīng)濟形勢以及近年來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展數據指標，針對疫情特殊時(shí)期潤滑油行業(yè)整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較為艱難的情況，堅定信心，迎難而上。實(shí)事求是地確定了“跳跳高、夠得著(zhù)”的奮斗目標，再細分為市場(chǎng)開(kāi)拓、降本創(chuàng )效、經(jīng)營(yíng)優(yōu)化、安全環(huán)保等四個(gè)具體目標。再逐一細化成11項具體子目標，構成完善的“百日攻堅創(chuàng )效”行動(dòng)框架，確保有序推進(jìn)。

疫情期間，潤滑油公司堅持疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“兩手抓、兩戰勝”。組織黨員突擊隊為武漢雷神山醫院建設工地近千臺施工機械免費提供潤滑產(chǎn)品和服務(wù)。發(fā)揮各級黨組織作用，想方設法做好特殊時(shí)期的潤滑保供工作，保障了交通、鋼鐵、電力、基建等重點(diǎn)企業(yè)和項目的潤滑用油需求。為各行業(yè)客戶(hù)在疫情期間解解燃眉之急，發(fā)揮保供優(yōu)勢贏(yíng)得新的份額，也為下一步擴展市場(chǎng)創(chuàng )造了良好的基礎。

潤滑油公司明確“快銷(xiāo)多銷(xiāo)”方針，保持戰斗隊形，緊盯競爭對手無(wú)法滿(mǎn)足的訂單，通過(guò)優(yōu)于競爭對手的保供服務(wù)，擴大市場(chǎng)份額，搶占市場(chǎng)先機。不僅抓住國內市場(chǎng)，潤滑油公司國際業(yè)務(wù)中心在海外疫情持續發(fā)酵、原油市場(chǎng)斷崖下跌、匯率市場(chǎng)劇烈波動(dòng)、市場(chǎng)需求疲軟等多重壓力下，仍積極組織疫情防控、加班生產(chǎn)發(fā)運、擴銷(xiāo)增量等工作，毫不松懈，分步推進(jìn)“百日攻堅創(chuàng )效”行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，4月銷(xiāo)量同比增長(cháng)13%。其中，新加坡公司4月份發(fā)運量、銷(xiāo)量均創(chuàng )歷史新高。保稅船用油實(shí)現同比增長(cháng)178%。

考核激勵煥發(fā)活力，“比學(xué)趕超”創(chuàng )效

潤滑油公司全體干部員工整體參與百日攻堅創(chuàng )效活動(dòng)。明確各項措施的牽頭部門(mén)和協(xié)同部門(mén)，明確對協(xié)同參與創(chuàng )效的企業(yè)、部門(mén)、崗位同樣量化考核，根據創(chuàng )效的貢獻大小，給予相應激勵。

潤滑油公司制訂《2020年“百日攻堅創(chuàng )效”行動(dòng)專(zhuān)項考核激勵方案》和“比學(xué)趕幫超實(shí)施方案”等，定期通報“百日攻堅創(chuàng )效”活動(dòng)進(jìn)展情況，各單位加強互相學(xué)習借鑒，努力在攻堅大戰中經(jīng)受住考驗，在大考中交出合格答卷。如潤滑油華東分公司完成了本單位的實(shí)施細則，提出了自身的12項重點(diǎn)措施，同時(shí)圍繞潤滑油公司年初即開(kāi)展的“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)，完成了細化的競賽方案。

各單位將奮斗目標上墻，實(shí)行掛圖作戰，努力拓市創(chuàng )效、管理創(chuàng )效。干部員工深刻認識到只要操作規范、表現優(yōu)異、業(yè)績(jì)突出，就能憑本事拿到高額獎勵，主動(dòng)作為，促動(dòng)銷(xiāo)量提升。部分單位干部員工圍繞爭取更好業(yè)績(jì)，開(kāi)展了“金點(diǎn)子創(chuàng )效”活動(dòng)。潤滑油西南分公司抓住市場(chǎng)回暖契機，加大客戶(hù)拜訪(fǎng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，為提升市場(chǎng)響應速度，優(yōu)化內部發(fā)貨流程，4月份以來(lái)，現場(chǎng)發(fā)貨量同比增長(cháng)14%，屢創(chuàng )新高，銷(xiāo)量也同比實(shí)現大幅增長(cháng)。華南分公司建立自身專(zhuān)項獎勵、比學(xué)趕幫超、內部對標落地辦法，以及作為主體績(jì)效考核量效的旁側激勵指標。

商品差異化施策，精準營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )效

潤滑油公司針對高端、中端、低端商品，分別明確合作機制、價(jià)格策略。各區域公司結合本地特點(diǎn)，強化市場(chǎng)意識、競爭意識與責任擔當，堅持守土有責，積極搶占市場(chǎng)份額，形成有針對性的細分策略，銷(xiāo)售單位根據商品、行業(yè)及消費場(chǎng)景需求及特點(diǎn)，策劃并開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)，快速拼搶市場(chǎng)，持續擴大銷(xiāo)量。

針對本階段各行業(yè)復工復產(chǎn)的情況，潤滑油公司細分各行業(yè)進(jìn)行梳理，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，提供技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)支撐，為營(yíng)銷(xiāo)團隊提供“敲門(mén)磚”，并特別圍繞復工復產(chǎn)針對機械行業(yè)專(zhuān)門(mén)舉辦了機械用油新品發(fā)布會(huì )。召開(kāi)專(zhuān)項商品視頻會(huì )，督促推進(jìn)專(zhuān)項商品市場(chǎng)推廣工作，加快開(kāi)展專(zhuān)項商品屬地化客戶(hù)梳理和渠道網(wǎng)格化布局。陸續推出制動(dòng)液與車(chē)用油組合促銷(xiāo)、以客戶(hù)為導向（導熱油、變壓器油）等精準營(yíng)銷(xiāo)等措施，銷(xiāo)量逐步攀升。

區域分公司也積極結合區域特點(diǎn)開(kāi)展工作，如：西北分公司細化制定了工業(yè)油、商用車(chē)用油、乘用車(chē)用油、摩油、潤滑脂、剎車(chē)液、冷卻液、養護品等方面共計14項渠道精準營(yíng)銷(xiāo)方案；華北分公司4月份出臺4套整體營(yíng)銷(xiāo)方案和11項精準營(yíng)銷(xiāo)方案。由于每個(gè)省有每個(gè)省的營(yíng)銷(xiāo)方案，每個(gè)區域有每個(gè)區域的營(yíng)銷(xiāo)規劃，方案出臺快、執行快、見(jiàn)效快，先行一步，搶占了市場(chǎng)先機。

加大大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，抓住龍頭創(chuàng )效

在百日攻堅創(chuàng )效行動(dòng)中，潤滑油公司善用內外資源，積極競爭市場(chǎng)，鞏固并強化客戶(hù)合作，拼搶用油份額，推進(jìn)國產(chǎn)化替代，緊盯新項目配套工作，推進(jìn)與各行業(yè)龍頭客戶(hù)汽車(chē)等的售后油開(kāi)發(fā)，拓展客戶(hù)群，擴大朋友圈，多銷(xiāo)快銷(xiāo)，全力拓市創(chuàng )效。

按照項目制，逐項開(kāi)展替代工作。潤滑油公司緊緊抓住行業(yè)客戶(hù)“提質(zhì)增效”的需求，從“技術(shù)準入”入手，以“贏(yíng)得市場(chǎng)”收官，通過(guò)技術(shù)合作推動(dòng)產(chǎn)品升級，持續推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)的潤滑油國產(chǎn)化替代。4月份，長(cháng)城潤滑油大客戶(hù)銷(xiāo)量實(shí)現超月計劃24%，發(fā)揮了“壓艙石”作用。

同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)等平臺，潤滑油公司以招標信息以及全國各省在建項目為抓手，一一設定目標，投入競爭，現身各類(lèi)重點(diǎn)項目配套潤滑產(chǎn)品競標中，成為國外潤滑油品牌主要的競爭對手。近期已明確競標目標客戶(hù)200余個(gè)。潤滑油公司針對投標項目篩選客戶(hù)，組織專(zhuān)門(mén)團隊，注重針對客戶(hù)需求，量身定做服務(wù)方案，步步為營(yíng)擴大市場(chǎng)。

發(fā)揮石化一體化優(yōu)勢，協(xié)同創(chuàng )新創(chuàng )效

潤滑油公司借助石油公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺以及加油站網(wǎng)點(diǎn)，共拓高端車(chē)用油市場(chǎng)，共同探索潤滑油線(xiàn)上線(xiàn)下新?tīng)I銷(xiāo)模式，引導和培養消費習慣，補足汽車(chē)后市場(chǎng)“生態(tài)圈”建設的最后一環(huán)。

疫情期間，潤滑油公司與廣東石油聯(lián)手開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)推廣活動(dòng)，試水成功。在此基礎上，潤滑油公司繼續推進(jìn)與石油公司的合作。4月間，共策劃廣東、山西、河南3個(gè)省份的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，其中，與廣東石油公司、山西石油公司聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)已經(jīng)上線(xiàn)展開(kāi)。各加油站潤滑油掃碼銷(xiāo)售工作也正如火如荼開(kāi)展，掃碼量周周均有較好增長(cháng)。

同時(shí)，潤滑油公司還與石油公司聯(lián)手進(jìn)行潤滑油空白及薄弱市場(chǎng)拓展，已與17家省公司完成了協(xié)議的簽訂。4月份，實(shí)現與137個(gè)地市石油公司合作。其中，潤滑油華北分公司與石油公司共拓市場(chǎng)，相應銷(xiāo)量同比增長(cháng)兩成以上?！鞍偃展詣?chuàng )效”中，潤滑油公司還積極推進(jìn)與各單位所在地的中國石化油田、煉廠(chǎng)、化工銷(xiāo)售企業(yè)、煉油銷(xiāo)售企業(yè)開(kāi)展合作。