江蘇石油與潤滑油江蘇分公司開(kāi)展專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對油站員工進(jìn)行現場(chǎng)培訓，通過(guò)支部黨建工作，組成黨員聯(lián)合開(kāi)發(fā)小組，為客戶(hù)提供定制服務(wù)，提升長(cháng)城潤滑油零售市場(chǎng)規模。

“張師傅，您的車(chē)需要更換潤滑油了吧？”借著(zhù)給顧客加氣的間隙，揚州石油浦東加油站站長(cháng)經(jīng)松試探地問(wèn)道。

浦東站是一座加油加氣站，儀征城區許多出租車(chē)都會(huì )光顧這里，出租車(chē)行駛里程數增長(cháng)快，保養頻率高。借助此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)松在站里張貼宣傳海報，在朋友圈發(fā)布活動(dòng)信息，向顧客宣傳介紹潤滑油的品質(zhì)和活動(dòng)。經(jīng)松還主動(dòng)與油站旁的一家汽修店達成合作，只要購買(mǎi)長(cháng)城潤滑油就能免費在這家汽修店更換。短短幾天，浦東站銷(xiāo)售16升裝潤滑油36桶。

江蘇石油聯(lián)合潤滑油江蘇分公司開(kāi)展專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)行“輕潤”組合銷(xiāo)售，加大長(cháng)城潤滑油零售市場(chǎng)推廣力度。江蘇石油通過(guò)專(zhuān)題培訓、現場(chǎng)講解，讓油站員工了解掌握長(cháng)城潤滑油的基本知識，每個(gè)品種對應的車(chē)輛品牌和型號，以便更好地進(jìn)行現場(chǎng)推介服務(wù)。公司通過(guò)公眾服務(wù)號、客戶(hù)朋友群、員工微信群，加強長(cháng)城潤滑油線(xiàn)上宣傳，迅速擴大了長(cháng)城油在顧客群眾中的認知度和影響力。

江蘇石油利用汽服網(wǎng)點(diǎn)，對購買(mǎi)長(cháng)城潤滑油的出租車(chē)、私家車(chē)用戶(hù)開(kāi)展免費換油業(yè)務(wù)，及時(shí)解答顧客在汽柴油消費、潤滑油更換、車(chē)輛保養等方面的問(wèn)題，受到了客戶(hù)的好評。公司還開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)油站員工走訪(fǎng)周邊3公里范圍內的汽修廠(chǎng)、4S店，介紹長(cháng)城潤滑油的品牌、質(zhì)量?jì)?yōu)勢，逐步擴大簽約網(wǎng)點(diǎn)量。

江蘇石油14家地市公司業(yè)務(wù)部與江蘇潤滑油分支機構開(kāi)展黨支部黨建共建，發(fā)揮黨員骨干示范作用，共同開(kāi)發(fā)潤滑油客戶(hù)。

鎮江石油與潤滑油鎮江公司聯(lián)合成立開(kāi)發(fā)小組，雙方多次上門(mén)與客戶(hù)溝通，由潤滑油公司負責為客戶(hù)提供定制的專(zhuān)用潤滑油，根據機械型號，分別為拖拉機、收割機、農用器具等定制了3款潤滑油，方便機械加注，減少浪費，成功開(kāi)發(fā)一家農用機械潤滑油終端客戶(hù)。

據悉，下一步，江蘇石油將與潤滑油江蘇公司進(jìn)一步拓展服務(wù)范圍，為出租車(chē)、網(wǎng)約車(chē)、汽車(chē)租賃、學(xué)校消防等車(chē)隊提供專(zhuān)業(yè)定制化潤滑油優(yōu)惠服務(wù)。

（陸玉猛 陳麗茹 賀笑）