5月份，長(cháng)城潤滑油銷(xiāo)售完成率達156%，完全超預期，創(chuàng )下了歷史新高，囊獲全省第一，這是江蘇鎮江石油5月份“百日攻堅”戰中交出的一份答卷。

????堅持精細營(yíng)銷(xiāo)，注重培訓。精準考核，以個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)油站提升，以標兵業(yè)績(jì)引領(lǐng)，以數據為王道，讓標兵嘗到實(shí)實(shí)在在的甜頭，努力實(shí)現銷(xiāo)量提升、給營(yíng)銷(xiāo)支好招、下良藥，最大限度克服疫情影響，這是鎮江石油百日攻堅增效措施中的重要一環(huán)。

????提及培訓，剛入職不久的高家門(mén)加油站小朱感慨地說(shuō)道。潤滑油學(xué)問(wèn)還真有不少，通過(guò)培訓，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識，更學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)知識。不僅如此，鎮江石油還出臺走訪(fǎng)汽車(chē)修理企業(yè)，落實(shí)客戶(hù)買(mǎi)油后的換油的瓶頸制約，

????從三月起，各片區、站長(cháng)走訪(fǎng)油站周邊汽車(chē)維修企業(yè)，在很短時(shí)間就達成50余換油的汽車(chē)修理廠(chǎng)，并簽訂合作協(xié)議。對此，三茅站長(cháng)姚云頗有感慨，她說(shuō)，各行各業(yè)都不易，特別是在特殊時(shí)期，要想獲得勝利，就更有要多付出。

????說(shuō)起銷(xiāo)售，鎮江石油西環(huán)站長(cháng)韓翔最有發(fā)言權，該站曾經(jīng)創(chuàng )造過(guò)個(gè)人一天銷(xiāo)售40桶的最高紀錄，問(wèn)及營(yíng)銷(xiāo)奧秘，他坦言，一是靠培訓，二是落實(shí)精準考核，誰(shuí)銷(xiāo)售、誰(shuí)得利，堅決避免“撒花椒面”模式，讓銷(xiāo)售人員的努力看得見(jiàn)，當今社會(huì )銷(xiāo)售精髓就要這樣。

????在鎮江石油的每座站看到，加油推薦潤滑油已成常態(tài)，潤滑油擺放琳瑯滿(mǎn)目，各站長(cháng)還利用有限的空余時(shí)間走訪(fǎng)修理企業(yè)，截至5月末，鎮江公司累計開(kāi)發(fā)換油修理廠(chǎng)56家，一修理廠(chǎng)負責人說(shuō)，和中石化做業(yè)務(wù)，質(zhì)量就不擔心了。據悉，該修理廠(chǎng)已經(jīng)通過(guò)多次洽談，每月定期在石化購買(mǎi)潤滑油若干箱。

????除此以外，潤滑油經(jīng)營(yíng)部還不定期走訪(fǎng)油站，了解市場(chǎng)需求，保證供應不斷檔，合理為油站調配資源。

????鎮江石油的多項營(yíng)銷(xiāo)舉措表明，好的營(yíng)銷(xiāo)團隊，就必須明確的工作思路、具體措施和奮斗目標，以“百日攻堅”為契機。配套激勵政策突出效益導向，鼓勵多做利潤貢獻，進(jìn)一步激發(fā)各層面攻堅創(chuàng )效的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，從而更有力地保障百日攻堅目標的實(shí)現。（邵凱杰）